既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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